各大早教机构抢滩战略大盘点

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　　早教机构如火如荼地发展着，早教市场也在持续升温。早教机构数量众多，像金宝贝、新爱婴、红黄蓝、创艺宝贝等早教机构却能直营店、加盟店一家接一家地开业，渐成品牌，凭借的是什么?除了国内强大的市场需求以外，独特的策略运用也是它们的取胜之道。了解这些机构的策略特点也更有助于了解早教和早教课。

　　共性策略

　　一：先进的早教理念和课程

　　目前国内渐成品牌的早教机构通过引入国外先进教育理念并结合国内情况，各自开发出一套具有竞争力的课程，从而获得市场的认可。专业的早教理念主要有蒙台梭利教育、多元智能教育、感觉统合教育和奥尔夫音乐教育。先进的早教理念和课程已经成为普通早教机构成长为品牌机构的必备条件之一，同时也是其发展拓展过程制胜的利器。作为教育行业的细分，早教行业不可能完全商业化，因此早教机构要想保持市场竞争力就需要在课程研发上不断投入。

　　比如，新爱婴在国内第一个引入蒙台梭利早教体系，蒙台梭利系统包括理论、教材、教具、操作、教学语言和教学流程等，同时也第一个引入国外的奥尔夫音乐、感觉统合运动、福禄贝尔创意课程，以完善课程系统。土生土长的早教机构东方爱婴的课程70%自主研发，30%引进国外成果，目前力图保证将每年10%的利润用于研发，把国际国内最前沿的教育理念引入东方爱婴课堂。红黄蓝亲子园聘请各路专家学者，研发出了一套婴幼儿立体教育方案。

　　二：明确的市场定位

　　从价格上比较，金以金宝贝、天才宝贝为代表的知名外国品牌，收费高，将市场锁定在国内高收入家庭。如金宝贝每节课平均150～250元，天才宝贝天才宝贝的定价略低于金宝贝，在一线城市每月收费1000元，二线城市800元，都是每周一节课。而像东方爱婴、新爱婴、南方贝贝等本土品牌平均课时价格约是60元/节，价格适中，适合普通家庭。

　　三：鲜明的品牌特色

　　无论早教机构如何发展，一个品牌的独特性始终是不能够放弃的。例如金宝贝是美式教育的典范，大部分课程实行的是英语教学，互动性强。创艺宝贝以艺术和想象力的发展为主要的特色，而新爱婴开设的课程以蒙台梭利早教理念和奥尔夫音乐为核心。

　　四：直营+特许经营的商业模式

　　不管是东方爱婴、新爱婴、聪明树还是红黄蓝，最初都是立足于当地城市发展，建立直营分店。但要做成全国性知名品牌，必须在全国铺点，直营的方式对仅仅发展几年的早教机构来说，心有余而力不足，因此早教机构走上了开放加盟的道路，通过特许经营的形式实现快速的扩张。例如红黄蓝采用亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式，至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。与之类似的还有金色摇篮。其他综合型早教有的侧重开发家长加盟商加盟，扩大市场;有的侧重建立科学系统的制度，保证加盟店的质量。