各大早教机构抢滩战略大盘点

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　　早教机构如火如荼地发展着，早教市场也在持续升温。早教机构数量众多，像金宝贝、新爱婴、红黄蓝、创艺宝贝等早教机构却能直营店、加盟店一家接一家地开业，渐成品牌，凭借的是什么?除了国内强大的市场需求以外，独特的策略运用也是它们的取胜之道。了解这些机构的策略特点也更有助于了解早教和早教课。

　　共性策略

　　一：先进的早教理念和课程

　　目前国内渐成品牌的早教机构通过引入国外先进教育理念并结合国内情况，各自开发出一套具有竞争力的课程，从而获得市场的认可。专业的早教理念主要有蒙台梭利教育、多元智能教育、感觉统合教育和奥尔夫音乐教育。先进的早教理念和课程已经成为普通早教机构成长为品牌机构的必备条件之一，同时也是其发展拓展过程制胜的利器。作为教育行业的细分，早教行业不可能完全商业化，因此早教机构要想保持市场竞争力就需要在课程研发上不断投入。

　　比如，新爱婴在国内第一个引入蒙台梭利早教体系，蒙台梭利系统包括理论、教材、教具、操作、教学语言和教学流程等，同时也第一个引入国外的奥尔夫音乐、感觉统合运动、福禄贝尔创意课程，以完善课程系统。土生土长的早教机构东方爱婴的课程70%自主研发，30%引进国外成果，目前力图保证将每年10%的利润用于研发，把国际国内最前沿的教育理念引入东方爱婴课堂。红黄蓝亲子园聘请各路专家学者，研发出了一套婴幼儿立体教育方案。

　　二：明确的市场定位

　　从价格上比较，金以金宝贝、天才宝贝为代表的知名外国品牌，收费高，将市场锁定在国内高收入家庭。如金宝贝每节课平均150～250元，天才宝贝天才宝贝的定价略低于金宝贝，在一线城市每月收费1000元，二线城市800元，都是每周一节课。而像东方爱婴、新爱婴、南方贝贝等本土品牌平均课时价格约是60元/节，价格适中，适合普通家庭。

　　三：鲜明的品牌特色

　　无论早教机构如何发展，一个品牌的独特性始终是不能够放弃的。例如金宝贝是美式教育的典范，大部分课程实行的是英语教学，互动性强。创艺宝贝以艺术和想象力的发展为主要的特色，而新爱婴开设的课程以蒙台梭利早教理念和奥尔夫音乐为核心。

　　四：直营+特许经营的商业模式

　　不管是东方爱婴、新爱婴、聪明树还是红黄蓝，最初都是立足于当地城市发展，建立直营分店。但要做成全国性知名品牌，必须在全国铺点，直营的方式对仅仅发展几年的早教机构来说，心有余而力不足，因此早教机构走上了开放加盟的道路，通过特许经营的形式实现快速的扩张。例如红黄蓝采用亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式，至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。与之类似的还有金色摇篮。其他综合型早教有的侧重开发家长加盟商加盟，扩大市场;有的侧重建立科学系统的制度，保证加盟店的质量。

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　　虽然主流早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”,这是因为各家寻找不同的市场，早教市场在不断细分中升级，各自运用不同的方式占领市场中的一席之地。

　　在共性中追求个性

　　1、金宝贝坚持双语美式教学，其课程与世界同步，满足了内地白领家庭越来越高的国际化要求。

　　金宝贝的牛奶画课

　　面向0～5岁婴幼儿的金宝贝也开有手工和绘画课，牛奶画显得别有深意。课上孩子们用略微加水稀释的牛奶在黑纸板上涂抹，直到课程结束绘画主题依然不明确，甚至可以说不知所云。但值得注意的是，老师没有一次将足够的牛奶倒进孩子杯中，当孩子极力想用最后一点奶液完成自己想象中的图形时，老师再给他们添加牛奶，培养了孩子节约的习惯和统筹意识。

　　点评：3岁以前的孩子着重锻炼身体机能、粗大动作、精细动作和积累良好的生活习惯，学习知识和技能为时尚早。

　　2、天才宝贝则将3～6岁的学龄前儿童作为主要的目标群体，借鉴了商学院对成人学员六大核心能力培养的模式。

　　天才宝贝的摄像机

　　重视3～6岁儿童综合能力开发的天才宝贝总是尽力树立起孩子的自尊心和自信心。天才宝贝的课堂上会对孩子每一个良好表现的细节做出最明确的肯定：给他们贴上星星或是小红花;同时对整个课程进行录像，再上传到网站供妈妈们下载和观看。当然也有孩子会看着镜头不肯张嘴，这时其他小朋友的大胆发言就会起到激励作用。只要有一次成功的录像，妈妈的喜悦都会帮助孩子再次勇敢面对镜头。

　　点评：真正成功的早教不是单纯由一股力量完成的，老师、家长、伙伴齐上阵才能达到最好的效果。

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　　3、创艺宝贝引入韩国美术式思维教育，用画画来对孩子进行启蒙，主张“在美术和游戏中通过多感体验达到学习目的”。

　　创艺宝贝的涂鸦教室

　　起始年龄定在2岁的创艺宝贝更注重想象力的培养，并提出了“美术式思维”的概念。在创艺宝贝，你可以看到孩子们在奔跑、涂抹、敲打……教室的四壁全是涂鸦，有手掌、有花朵，更多的图形是非专业的成年人无法理解的。这些乱糟糟的图案搭配上干净的蛋青色课桌和粉色小椅子，反倒折射出一种快乐的秩序。

　　点评：对于学龄前的孩子，教会他画一座大山、一只小鸡，不如教会他用画表达自己的思想。

　　4、瑞思主攻少儿英语教育，其推出产品主要有服务5-12岁儿童的“瑞思学科英语”和针对于3～5岁幼儿的“瑞思玛特”。同类早教机构还有盖伦、夏恩、EF、赢在起点、泡泡、吉的堡、乐宁等等。

　　瑞思的“浸入式”教学

　　瑞思英语教育采用“浸入式”环境教学，培养纯正英语思维，不强调应试概念。在中国，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的机构。孩子们浸入在全英文的环境中，最终不得不用英语去听，去想，去表达。除了“浸入式”的英文环境，少儿英语教育还建立在学习语文、数学、科学等学科知识的基础上，以学科知识为载体进行学习，联系运用，最后让孩子养成用英语去思考和表达的习惯。另外，在瑞思，孩子们6人一桌，形成一个团队，很多作业是以团队为单位来完成，锻炼他们的团队协作能力;每个孩子都有机会成为小“Leader”,锻炼其管理设计、分工以及协调等能力，也就是瑞思所定位的项目管理能力;作业完成后，小“Leader”上台用英文进行演讲，锻炼其演讲演示能力。这样，小学员不仅学会了分享，并且敢于表现自我。

　　点评：瑞思的目标是：通过3年时间，获得50%的中国少儿英语教育的市场份额。然而，这种快速扩张中，如何做到复制不走样，是一个难点。

　　小编点评

　　早教市场的蓬勃发展不是一个奇迹，总有内在的动力在推动它，这些机构的定位、发展策略都是值得明确和了解的，只有懂得这些，才能更好的关注行业的发展，才能为宝宝选择一家合理的早教机构。