圣诞节活动方案：时尚浪漫周活动方案

　　一、活动背景

　　随着圣诞节的来临，国内消费者的消费激情日见高长，尾随而至的元旦节，筑就了一个购物的高峰。圣诞、元旦，中西节日点燃了国内青少年的对于时尚浪漫的追逐热情，成为时下国内青少年最为推崇的节日之一，更是XXX品牌的消费受众一个年终时尚盘点的大好时机。为进一步提高XXX的知名度，拉近XXX与青少年消费者的距离，法国XXX中国营运中心推出“XXX圣诞元旦时尚浪漫周”活动，给国内广大XXX的新老朋友提供一个时尚浪漫的至佳理由。

　　二、活动目的

　　1、紧紧抓”驹孪售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外宣传布置，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升我司对外整体社会形象，提高XXX品牌知名度;

　　2、通过一系列连续的企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　3、为2005春夏时尚产品上市做预热。

　　三、活动时间

　　2004年11月20日——2005年1月2日

　　四、活动区域

　　XXX 国内各级(经销代理商)专卖店及专柜

　　五、活动宣传计划

　　1、海报：根据公司总体安排，由市场部设计。

　　2、场内外广告牌宣传。总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　3、卖场气氛布置。总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(由市场部配合单独出台方案，在此略。)

　　六、活动组织计划

　　分时间段的活动安排：

　　为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按时间段安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对XXX品牌的印象，不断实施消费行为。

　　针对XXX品牌营运商：

　　活动执行期限：2004年11月20日-2004年12月20日

　　XXX各经经销、代理商适用该活动。

　　各地代理(经销)商一次性或累计订货10000元，送总价值500元的促销赠品;一次性或累计订货20000元，送总价值1200元的促销赠品;一次性或累计订货40000元，送总价值2000元的促销赠品;一次性或累计订货50000-80000元，按订货总额的8%送促销赠品;一次性或累计订货80000元以上(不含80000元)，按订货总额的10%送促销赠品。

　　针对终端消费者：

　　活动执行期限：2004年12月18日——2005年1月2日

　　在各级XXX专卖店及专柜消费的所有顾客适用该活动(只限正价商品)

　　A、第一阶段

　　活动时间：12月18日—12月23日

　　活动内容：购物在XXX，双惊喜等你拿

　　市场分析：目前，积分卡和VIP贵宾卡是吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，因此推出积分卡和VIP贵宾卡双优惠活动，以期吸引更多的顾客加入到XXX的品牌阵营中来。

　　“顾客是XXX的上帝，XXX更离不开顾客的支持”，为了感谢给予XXX长期支持并忠实的新老顾客，值圣诞节来临之际特推出享受XXX VIP会员和积分卡双优惠活动，

　　1、凡在12月18日到12月23日期间光临XXX专卖店及专柜的消费者，购买任何正价产品并填表即可成为XXX VIP会员，享受所有正价货品九折优惠，优惠立即生效。

　　2、凡于此期间一次性购物满100元即可获得积分卡积分10分，以10：1的比例累计积分，积分卡由面值5分和10分两种构成，积分卡积分额可以累计兑换XXX精美礼品，积得越多礼品价值越高。让顾客在享受贵宾卡九折优惠的同时，又可体验积分卡带来的额外惊喜。当积分累计达100分时更可获得由XXX提供的额外惊喜哦。

　　B、第二阶段

　　活动时间12月24日

　　活动内容：贴心糖果，分享圣诞平安夜

　　圣诞平安夜无疑是圣诞的关键时间，更是年轻朋友相聚的大好时候，为此XXX特别为广大的青少年朋友准备了一份精美的糖果及圣诞帽。所有专卖店店员应统一着装，带圣诞帽，以营造圣诞节的气氛。

　　凡在12月24日当天前来XXX专卖店或专柜购物的消费者，购买任何XXX品牌的产品，不但可获赠积分卡和加入VIP会员阵营所带来的双重惊喜，更将获得有XXX专卖店提供的精美圣诞糖果一份及圣诞帽一顶。尽情享受美好的甜蜜时光。

　　C、第三阶段

　　活动时间：12月25日—26日

　　活动内容：相聚XXX，转(赚)定你的“礼”想

　　XXX主张一种自我的生活态度，追求与消费者的零距离接触，让购物和娱乐融合在一起，在12月25到26日，特别推出“相聚XXX，转(赚)定你的“礼”想”活动，让消费者通过自己的努力，把握机会，获得礼品，从而摆脱单纯的购物送赠品的形式，于娱乐在其中。

　　凡在此期间，在XXX专卖店一次性消费满200元及以上者，不但可获得立即加入XXX VIP会员，及享受赠送积分卡。更可赢得三次转盘赢取礼品的机会，给前来购物的顾客一个施展身手的机会，若顾客转盘指定相应礼品，即可获得XXX提供的精美礼品一份，机会永不落空(XXX精美“或2005精美日历)，任何获得活动参与权的消费者都可获得法国XXX 2005精美日历一本

　　D、第四阶段

　　活动时间：12月27日至12月31日(31日后，不再赠送积分卡)

　　活动内容：XXX干爽鞋宝 给你双脚双倍呵护

　　通过前3个时间段的宣传及顾客亲身的体验，已经吸引不少的积分卡消费者，但还有很大潜力可挖，结合青少年追求时尚，追求流行、追求真爱无痕的浪漫特质，使其对XXX品牌印象更加深刻。冬日多雨时节，XXX鞋品需要更多的维护，“XXX干爽鞋宝”给所有XXX新老朋友带来舒适与温暧，在品味足下时尚之余，乐坛新秀XXX的同名专辑《XXX》正热卖，特在此活动期间加推购物送歌碟活动，使XXX与流行同步，树立品牌的领先地位。

　　凡在此活动期间，一次性购买XXX产品满200元者，即可获赠由XXX专卖店及专柜提供的“XXX干爽鞋宝”一只，给你双脚双倍的呵护。亦可作为馈赠双亲及女友的至真至爱的传情之物。XXX给你无微不至的关心，你送出一颗真情体贴的心。

　　活动期间如购物满350元及以上的消费者，除获得“XXX干爽鞋宝”一只外，还可获得《XXX》歌碟一张(限量赠送，5张/天)

　　建议：经销商店面配以音响设备，于当天放此歌碟。

　　E、第五阶段

　　活动时间：2005年1月1日至2日

　　活动内容：锁定2005，期待XXX时尚风。

　　凡于此两天前往XXX专卖店和专柜消费满200元及以上，赠送法国XXX 2005精美日历一本，更可获得2005春夏新品优惠券一张，消费者持此券可在法国XXX 2005春夏产品上市(新品上市将有上市海报)后购买任何一款春夏正价产品享受8折优惠，(一张优惠券仅优惠单件产品，注：期货优惠券不与贵宾卡同时使用)。

　　购物满450以上的顾客更可获得赠送“火鸡暖手袋”一个，让您温暖整个冬天。(限量赠送，10个/天)

　　**1日、2日期间，各地经销商专卖店可以结合当地的特点及商品库存情况，做一些特价品促销活动，以消化库存产品，使整个时尚浪漫周达到高潮。

　　七、费用预算：(略)

　　说明：本次活动以200家专卖(专柜)计算，同时考虑活动周期较长，及物料配送诸多方面的因素，建议活动预估费用分作两部分支出——(保险预算)

　　八、促销效益预估：(略)

　　九、宣传物料准备

　　各个时间段宣传海报，及总活动宣传海报

　　十、促销物料准备

　　积分卡、VIP贵宾卡、圣诞帽、糖果、《XXX》歌碟、“、2005春夏新品优惠券、XXX日历，火鸡暖手袋，干爽鞋宝

　　十一、宣传物料文案

　　1、X架(各专卖店、专柜各配1个)

　　法国XXX 圣诞、元旦时尚浪漫周，好戏连台!追逐时尚的你准备好了吗?

　　第一阶段

　　活动时间：12月18日—12月23日

　　活动内容：购物在XXX，双重优惠等你拿

　　体验VIP会员卡及积分卡的双重惊喜优惠!

　　第二阶段

　　活动时间12月24日

　　活动内容：贴心糖果，分享圣诞平安夜

　　精美的糖果及圣诞帽，让你的平安夜与XXX一样充满时尚浪漫情怀!

　　第三阶段

　　活动时间：12月25日—26日

　　活动内容：相聚XXX，圈定你的“礼”想

　　过来试试吧?小小转盘，转出你的时尚心情! XXX“及精美日历，一道圈定在你的手中!!

　　第四阶段

　　活动时间：12月27日至12月31日

　　活动内容：XXX干爽鞋宝　双倍呵护真情无限

　　干爽舒适，一定是你双脚的最大渴望吧!《XXX》大热歌碟的磁性声音，时尚的你怎能抵挡?，XXX即将为您一一实现!

　　第五阶段

　　活动时间：2005年1月1日至2日

　　活动内容：锁定2005，期待XXX时尚风。

　　新一年的春夏，该准备点什么了吧?XXX早就为您想到了!还有精美日历等着你拿哦!

　　心动吗?赶快与XXX一起，分享这时尚双周吧。活动详情见XXX全国各专卖店(专柜)海报!

　　本次活动最终解释权归广州XXX实业有限公司所有

　　2、海报或POP(按阶段由工作人员派发)：

　　购物在XXX，双重优惠等你拿

　　活动时间：12月18日—12月23日

　　为了感谢给予XXX长期支持并忠实的新老顾客，值圣诞节来临之际特推出享受XXX VIP会员和积分卡双优惠活动。

　　1、凡在12月18日到12月23日期间光临XXX专卖店(专柜)的消费者，购买任何正价产品并填表即可成为XXX VIP会员，享受所有正价货品9折优惠，优惠立即生效。

　　2、凡于此期间一次性购物满100元即可获得积分卡积分10分，以10：1的比例累计积分，积分卡积分额可于当场兑换XXX精美礼品，如尚不够兑换，也可以累计承兑，积得越多送出的礼品越丰厚。让您在享受贵宾卡九折优惠的同时，又可体验积分卡带来的双重惊喜。

　　贴心糖果，分享圣诞平安夜

　　活动时间：12月24日

　　圣诞平安夜无疑是圣诞的关键时间，更是年轻朋友相聚的大好时候，为此XXX特别为您准备了一份精美的糖果及圣诞帽。

　　凡在12月24日当天前来XXX专卖店(专柜)购物的消费者，购买任何XXX品牌的产品，不但可获赠积分卡和加入VIP会员阵营所带来的双重惊喜，更将获得有XXX专卖店提供的精美圣诞糖果一份及圣诞帽一顶。尽情与朋友享受美好的甜蜜时光吧!

　　活动时间：12月25日—26日

　　XXX主张一种自我的生活态度，追求与消费者的零距离接触，让购物和娱乐融合在一起，在12月25到26日，特别推出“相聚NONAEM，圈定你的‘礼’想”活动，

　　凡在此期间，在XXX专卖店一次性消费满200元及以上者，不但可获得立即加入XXX VIP会员，及享受赠送积分卡。更可赢得一次转盘赢取礼品的机会，一转您就可圈定你的心仪的礼品(可获得XXX“一个或XXX 2005精美日历一本)，只要你获得了转盘的机会都可获得法国XXX 2005精美日历一本!

　　XXX干爽鞋宝　双倍呵护真情无限

　　活动时间：12月27日至12月31日(27日后，不再赠送积分卡)

　　冬日多雨时节，XXX鞋品需要更多的维护，“XXX干爽鞋宝”给所有XXX新老朋友带来舒适与温暧，在品味足下时尚之余，乐坛新秀XXX的同名专辑《XXX》正热卖，特在此活动期间加推购物送歌碟活动。

　　凡在此活动期间，一次性购买XXX产品满200元者，即可获赠由XXX专卖店及专柜提供的“XXX干爽鞋宝”一只，给你双脚双倍的呵护。亦可作为馈赠双亲及女友的至真至爱的传情之物。XXX给你无微不至的关心，你送出一颗真情体贴的心。

　　活动期间如购物满350元及以上的消费者，除获得“XXX干爽鞋宝”一只外，还可获得《XXX》歌碟一张(限量赠送，5张/天)

　　锁定2005，期待XXX时尚风

　　活动时间：2005年1月1日至2日

　　凡于此两天前往XXX专卖店(专柜)消费满200元及以上，赠送法国XXX 2005精美日历一本，更可获得2005春夏新品优惠券一张，消费者持此券可在法国XXX 2005春夏产品上市(新品上市将有上市海报)后到指定专卖店(专柜)购买任何一款春夏正价产品享受8折优惠，(一张优惠券仅优惠单件产品，注：期货优惠券不与贵宾卡同时使用)。

　　购物满450以上的顾客更可获得赠送“火鸡暖手袋”一个，让您温暖整个冬天。(限量赠送，10个/天)

　　美丽的*weekly*里有一座神奇的童话乐园。那里面有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、精彩的电影、摇来摇去的秋千、美丽的白雪公主，还有七个调皮的“人。

　　在*weekly*“欢乐圣诞”期间，每到周六和周末，白雪公主就会带着可爱的“人们出现在*weekly*童话乐园里。她们和圣诞老人一起在巨大的圣诞树前追逐欢笑，与每一个走进*weekly*的爸爸妈妈和小朋友一起拍照游戏、观看电影，并将甜甜的糖果、可爱的玩具和最美好的祝愿送给每一个小朋友。

　　现在，这座美丽的圣诞乐园成为所有小朋友一展才艺的舞台。

　　每周六、周日上午10：00—11：00和下午16：00—17：00，*weekly*“欢乐圣诞”活动将在圣诞乐园举行“寻找智慧“人”活动。小朋友可以自由表演、展示才艺，在这个美丽的乐园里与小伙伴一起尽情唱歌、跳舞、游戏、欢乐。每个参加的小朋友都将是最聪明、最勇敢的“人，并将凭借自己的智慧、才艺和努力，在圣诞乐园里找到白雪公主，得到圣诞老爷爷特别准备的一份圣诞礼品，还有与圣诞老爷爷合影的照片啊。

　　圣诞是一个属于孩子的节日，而*weekly*童话乐园就是一个孩子的小小天堂。快来报名参加吧，你就是最智慧、最勇敢的“人!

　　圣诞乐园

　　知道吗?*weekly*有座圣诞乐园。那里面有花园、美丽的白雪公主，还有七个“人。在“欢乐圣诞”期间，每个周六和周末，她们都会出现在*weekly*圣诞乐园里，围着摇椅追逐、欢笑，将甜甜的糖果、可爱的玩具和最美好的祝愿带给来到*weekly*的小朋友们。

　　想知道圣诞乐园在哪里?到*weekly*大大的圣诞树后面看看吧。在那里，圣诞老人正背着大口袋在给小朋友发礼品呢。