“东方护肤，美丽传奇”

　　百雀羚至创立以来至今已有近百年历史，靠着悠久的历史漂亮的明星模特代言和“东方护肤，美丽传奇”的理念在亚洲市场一直处于领导地位。二零一四年自带着百雀羚访国把百雀羚推向世界让百雀羚达到一个新的顶峰再次创造奇迹，这对于百雀羚是一个绝好的机遇，同时也多了个产品文化，多了新的卖点，也多了份民族责任。

　　百雀羚由来秉持这一信念，多年潜心专研无刺激的草本

　　护肤方法，从《本草纲目》和《神龙本草经》等医家圣点中获取天然无刺激的美容配方。百雀羚产品众多，有护肤品和化妆品其护肤品居多，而护肤品以补水为主，也是市场好评率最高的产品。百雀羚针对不同年龄有不同功效，保湿补水系列主要针对18岁一行的所有人群使用。后期百雀羚进行改善从青年到中老年，各种肤质都有相对应的护肤品，大大扩大了百雀羚的市场。

　　目标市场总体分析

　　突破低，消费价格需重新改革档品牌的格局，从中低端升级到中高端消费，消费者为主。百雀羚品牌首先在从百雀羚以往的消费格局来看国内打响，激起老品牌的复古潮风，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内重拾辉煌和国民的认可。在国内设立专柜，提高档次，品牌全面包装革新，与新时代的新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合，突破老格式的旧元素，给人以一种跟上新时代，时尚的风潮消费者群体从中青年女性，工薪阶层以及学生为主，转向中高收入稳定的25-45岁的。

　　近几年来，中国护肤品市场正在以两位数的增长率高速增长，消费者的消费模式也趋于多层次、多样化。到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品

　　的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。究其深层原因，主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。目前，女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收人，对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢的提高。在25岁以上女性消费者中，不断提前使用各种抗衰老产品，延长青春的这种心态随着收人增加正越来越多的被认同。针对这个年龄段经济基础雄厚、有较强的购买欲望以及保养欲望的特点，我们决定把25-45岁的女性群体当作我们的主要消费群体。突破低档品牌的格局，从中低端升级成中高端消费。

　　主要竞争对手

　　目前国际品牌仍在市场上占据主导地位，所以，国内品牌打出自己的特色非常重要。外国品牌有科研、技术的优势，在目前市场上占据很高的份额。

　　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳(Avon)、雅诗兰黛、倩碧(Clinique)、P&G公司的玉兰油、旁氏(Ponds)、凡士林、妮维雅、威娜、花牌、

　　资生堂，欧莱雅等。这些品牌在国内外都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。比如赫莲娜品牌的，在国内，无论从产品品质和价位都是国内知名品牌中最高的，面

　　对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力;第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力;第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的时尚消费者。

　　发展战略

　　承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如今的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本STARO BOY 等国际公司合作，推出了迪士尼、阿木童等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，百雀羚公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。目前国际品牌仍在市场上占据主导地位，所以，国内品牌打出自己的特色非常重百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数、历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，要。百雀羚厂家负责人认为，外国品牌有科研、技术的优势，中国品牌与其拼科技并不现实。“百雀羚永远不会推高端产品，也不做功效性产品，我们要将‘滋润’这个产品特性坚持和传承下去。”他表示，百雀羚专卖店渠道产品定位中端，均价在200-500元间是经过长时间调研后取的一个平衡值

　　百雀羚生命周期

　　2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联合推出儿童护理系列产品-小百羚。该品牌的诞生震撼业界，并迅

　　速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。2004年，美国迪士尼投入巨资宣传小熊维尼系列及推广米奇75周年欢乐庆。百雀羚公司同迪士尼共同开发了全新儿童护理产品“迪士尼”系列，并力邀香港著名广告策划传播公司--玛可孛罗(国际)广告公司为产品进行全面策划及形象包装设计。同时，配方直接由国外进口，采用德国ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，专为东方儿童肤质特点而设计配方，极大保证了产品纯正温和，安全无刺激，给儿童及女性予更全面、更安全的呵护。这一系列产品，必将为中国儿童护理用品市场注入新的活力，创造奇迹。发展历程 起源:1931年，公司前身—富贝康护肤品有限公司创立，中国第一代护肤品成功问世。随后，富贝康推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂{Peh-Chaolin CREAM}。扬名:自30年代，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华;甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。发展:1978年，“凤凰”品牌诞生，国内首创凤凰珍珠膏、凤凰高级胎盘膏等营养系列护肤品，风靡市场;1979年，百雀羚护肤香脂荣获上海轻工业局优质产品奖;1986年12月百雀羚香脂荣获轻工业部优质产品奖;凤凰牌美容护肤品系列连续三年荣获国家“金桥奖”、连续五年荣获“上海名牌产品”称号等等。