20XX年x月x日，在xx省xx市xx县长征公园，为期一周的福利彩票销售活动正式开幕，县民政局对此给予了大力支持，在各乡镇广泛征调人力.销售人员总计近两百，其中尚不包括活动中不可或缺的管理人员，及计票，运票，验收奖票和兑奖人员。此外，XX县内几十家大小企业单位给予此次活动盛大赞助，这为中途娱乐和抽奖惠民的顺利开展提供了足够的经费。销售之前，主办单位召集活动参与人员例行大会，大肆宣传其公平公开性，爱心性，这些特点俨然很契合“福利彩票”这一名称，然而，我初次接触彩票事业，难辨真伪，也只是听听罢了。“10个6万和5个12万”，“中奖率达65%”，“爱心彩票 ，扶贫助残”等口号和大量海报的宣传，激发了彩民的购买欲望，也给予了他们极大期盼。

　　为了方便管理，销售人员被分成十七个小组，每个小组分配小组长，同时销售位置按组而定，由于位置优劣的不同，活动举办期间，组的位置会按天流动。小组长负责送每天的午饭和每人两瓶矿泉水，以及给组员签发彩票，兑换奖票。至于组员一天收纳的现金，出于安全考虑，有专门的地点供组员缴纳现金，一些散钱由组员保管以备第二天找零。无论是兑奖奖票金额还是现金缴纳，都要有两份收据，一份自己保管，一份交给小组长，以保工资结算无误。组员一律戴志愿者帽，挂工作证，有自己的工作岗位。50元以下的奖票由组员用现金或彩票兑换给彩民，50以上者由彩民亲自到主席台兑奖，也可以直接在组员处兑换相应数量的彩票，这显然降低了销售人员的风险损失。

　　写到这里，我们还不能看出此次活动的弊病，毕竟声势浩大，另外，XX县百万人口，市场巨大，而且宣传队伍也深入村镇，大奖的诱惑充斥周遭，这一切看来，不管是在主办单位还是销售人员角度看，都是一本万利的好事。虽说销售人员的工资仅由提成构成，按销售额的2%结算，然而只要彩票卖得越多，工资自然要跟着涨，总没有亏本的道理吧。销售之初，很多人只是一心想着多卖出几张，还没有考虑自己是否会亏本这一问题，直到最后，活动截止，大批人员亏本，多则2000少则几十，我们的心情很复杂，愤怒，迷惑和失望一起涌上心头。

　　需要提及的是，福利彩票销售的前两天，XX境内一直冷雨潇潇，寒风刺骨，“天时地利人和”乃成事的推助器，在此，活动举行已缺了“天时”这一有利因素。上面已经提到，活动地点在长征公园，这似乎相当契合“地利”，然而我们可以设想，两百多号人在一个不大的场地，由于时值冬春之际，公园山腰上人迹罕至，并不利于开发为销售地点，几百人包括销售员，又有来往的彩民，地面积水严重，刮过的彩票被扔得一地，满目狼藉，一眼望过的混沌，恍然有着“泡在水里煮粥”的感觉，这实在有损在场人员的心情。没有“天时”这一基础，“地利”也难以发挥其作用。说及“人和”，必然要涉及多个层面了。

　　首先要提出的是，虽然有着名义上100万人的巨大市场，但我们都知道，人口不等于市场，要让二者画上等号，必须花费较大的投入，最终也未见得它们就能等同，顶多只是让其接近。交通和消费水平的提高是促成二者划等号的关键。我作为当地居民，怎么说也在此生活十几年了，对自己家乡的普遍情况还是有大致了解。除了岭背，盘古山，银坑等这几个离县城较近，发展较好的小镇外，其他乡镇要么发展欠佳，要么交通不便，仍有几十万人并不能真正将其纳入市场范围，因此，100多万人只是忽悠听众的幌子罢了，听着很来劲，却不能当真。如此一来，两百多号人卖，加之狭小的市场，便形成了“僧多粥少”的局面。这很打击销售人员的热情，为了招揽顾客，销售员常需不断吆喝，彩民抱着碰彩的心理，总是东瞧瞧西看看，也许看谁长得或穿得喜庆就购买谁的，也有奔“风水宝地“去的，因而，奇怪的现象发生了：即使你拼尽全力叫喊也鲜有人光顾，而身边那位悠闲自在不理摊子却依然生意不断。可想而知，一些受挫的销售人员心里不平衡，慢慢地失去热情，彩票销售额减少，销售组员工资少了，同时主办单位也盈利减少。

　　不能忽视的一层还有，销售人员由民政局指派，许多是乡镇干部(多半是敬老院干部)，在民政局这一方考虑，它大概是想让利润在自己内部分摊得多一点，不想弄巧成拙，引起广泛不满。我所在的十五组里有一位四五十岁的阿姨，患有糖尿病，药不离身，自称是仙下乡敬老院干部，上级派她来卖彩票，她好说歹说，终究没推掉这份差事，本打算像其他人一样，找年轻孩儿替她，无奈儿女在外打工，附近几个小孩仍在补课。报到那天，她一直在组长旁诉苦，还说卖一天就不干了，组长也是替人办事，没法插手，更没耐心听她喋喋不休，火急火燎地催她上交了身份证，在协议上签字，分给她2000块钱彩票，让她签字后便打发她回家了。销售第一天，这位阿姨并不罢休，可巧来了一位视察的领导，她见机说明了自己的情况，希望领导能够批准自己回家。这位领导听了之后，对于让患病的老人受冻卖彩票这事，他很愤慨，立即同意了阿姨的请求，让她领了身份证，交还彩票就回家去。她临走时不停地说：“谢谢领导”，一脸舒心的笑。通过阿姨这件事，我可以看出此次活动内部的一些黑幕，大概很多人都并非自愿，或是糊涂地被推荐上来。阿姨走前曾透露过我，还有一个她的同事，年纪也有五十多，情况差不多，只有他俩没找着方便的年轻人，就只能自己来了。

　　需要交代的是，这个销售队伍多半是刚从外地赶回家的学生，家人希望他们借此赚取一些生活费，顺便了解社会，总结社会经验，便替他们报了名，许多像我一样的人一回家就投入了“战斗”，尚且迷迷糊糊，又因经验的欠缺而栽了大跟头。结果，亏本或只赚一两百块的大有人在。接下来，我将重点讲述我所在的十五组的情况，首先是出于自己比较了解，另外这个组暴露的问题也极具典型。截止销售第二天，十五组人数从10锐减至3。第一天阿姨走了，这不用细说，第二天，有三姐妹因卖不下去而早早结算离开了。还有两兄弟在头天算账时，发现自己亏了一百多，愤而辞职。和他们一起的女孩看起来卖得不错，她却跟我说她亏了74，当时我难以置信，不知道亏本的原因是什么，他们劝我早点辞，否则越卖越亏，我无法信服这个荒谬的逻辑，可“事实”却摆在眼前。我很为难，对账时觉得自己很可能也亏了，却不明究竟，和朋友A商量之后，我们决定先留下来，我还不想稀里糊涂地离开，何况那两天一直下雨，效益不好是理所当然，我想等到天晴，兴许就能挽回损失，也得核算一番以弄明白亏损的原因，我和A留下来了，另一个伙伴B也决定接着干。