金宝贝早教全攻略

　　俗语说：“三岁看大，七岁看老。”随着婴幼儿家长对0～5岁早教概念的逐步接受，早教日益受到重视。据悉，中国每年大约有1500万新生儿，0～5岁的儿童大约为9000万。按照一周上一次课计算，这将是一个非常庞大的数字，如此巨大的早教市场，反映出来的是早教机构在中国市场的方兴未艾。

　　专业分析人士表示：“早教市场的蓬勃发展也折射出我国早教的一个尴尬问题：据相关调查，上海0～3岁婴幼儿80%是在家中带养，而且大多数由祖辈隔代代养，与国外相比，中国3岁以下的孩子如果没有入托儿所，平时无处可去，玩的地方很少，更没有玩集体游戏的场所。而美国的社区、绿地、商场到处都有免费儿童乐园、沙坑等供儿童玩耍。”

　　以上海为例，分布着金宝贝(Gymboree)、上海韦你、天才宝贝(FasTracKids)、新爱婴、启稚摇篮、琦智贝贝、东方爱婴、万代好亲子等众多国内外早教品牌。如此多的早教品牌要怎么来选择呢?一位妈妈告诉记者：“上早教班就是让孩子收获快乐，首先要看宝宝是否喜欢这个早教机构设置的课程，宝宝开心才是最重要的。”

　　对此，金宝贝早教机构加盟发展经理邱忠良表示认同：“与其他早教机构相比，金宝贝的教学理念有所不同，我们提倡让宝宝去选择，家长作为旁观者，观察宝宝喜欢什么，不喜欢什么，并由宝宝自己做决定。我们通过分析宝宝的状况，采用逐级渐进的连贯学习方式，开发宝宝的潜能。”

　　逐级渐进式教学

　　走进金宝贝位于上海浦东华润时代广场的旗舰店，你可以发现育乐教室里有各种各样可以让孩子攀登、爬行和探索的教具。在宝宝手语的课堂上，宝宝在妈妈的陪伴下，咿咿呀呀地跟着老师学习易学的手语，这可以让婴儿和初学走路的孩子在学会说话前就能与人交流。

　　邱忠良告诉记者：“中国的早教起步比较晚，而美国早在1976年就有了早教机构，金宝贝是其中的第一家。宝宝手语课适合0～6个月的儿童，除了宝宝手语外，金宝贝为宝宝带来逐级渐进的连贯学习，涉及娱乐、音乐、艺术等丰富的课程，这些课程是依据宝宝全面潜能开发而设置的。”

　　正巧旁边有一位小女孩问自己的妈妈：“妈妈，天才宝贝为什么不让妈妈陪，怎么金宝贝都有妈妈陪?我喜欢金宝贝。”这位妈妈告诉记者，她曾带女儿上过金宝贝和天才宝贝的免费试听课，最终选择了能给女儿带来更多乐趣的金宝贝，每周上三次课，分别为艺术、音乐和游戏三种课程。

　　对于小女孩提出的问题，邱忠良给出了答案：“这是亲子班和独立班的区别所在，2岁以下的宝宝肯定是要上亲子班的;对于2岁以上的宝宝，有些早教机构提倡让宝宝上独立班，家长不能进入教室，只能在休息区等候。”

　　据了解，由金宝贝集中国际早教专家设计的七学阶课程，分别针对0～6月、6～10月、10～16月、16～22月、22～28月、28～36月、3～5岁七个年龄段幼儿的特点而开发设计的，包括让幼儿通过感官探索来了解因果关系、与他人互动交流、阶段性的体能发育、想象力游戏，以及早期的听力和语言技能学习。每一学阶都运用一些基础而引人入胜的活动，帮助孩子开发智能、社交能力和身体技能。期间所涉及的课程有：宝宝手语、艺术、运动乐、环球宝贝、母婴健身坊、音乐、瑜伽乐。

　　“金宝贝的课程通过不同的形式，帮助宝宝进行体能发育、识别发育、社交发育、人格发育、语言发育、音乐发育、感官发育。例如，音乐发育，我们提供世界各地的16种风格的音乐，通过节奏的变换，刺激宝宝听觉能力的发育。在人格发展方面，我们每节课通过15～18个活动，重点培养宝宝的兴趣爱好。”邱忠良说。

　　对于这些课程，一位宝宝的家长表示：“像吹肥皂泡、爬滑梯、抖动大降落伞、玩小乐器等教学内容，几乎可以在我儿子Andy参加过的早教机构里都能看得到。不过金宝贝还是有自己的办学特色，比如环球宝贝课程，这期课专门讲阿拉伯国家，通过营造一种氛围，老师带领宝宝体验阿拉伯民族的饮食、舞蹈等，让小朋友不出国门就能了解阿拉伯国家的传统和民俗。类似的课程12节作为一个周期，通过12节课，让宝宝环游世界各地，从小培养他们国际化的视野。为了提升宝宝的大动作发育，金宝贝开发了一套独特的运动器械。此外，在语言教学方面，金宝贝采用双语教学。”

　　有人可能会有疑问：这么小的宝宝怎么会听懂英文?邱忠良解释说：“宝宝在0～3岁的时候，是学习语言最好的时期，45分钟的课堂上，老师用中英文授课，其实老师在说英文的同时，会用肢体语言，宝宝看到肢体语言就会知道是什么意思，比如，apple是苹果，老师会拿着苹果跟宝宝说，不会凭空跟宝宝说apple，通过这种方式，让宝宝提前接触英语。”

　　对此，Lisa老师深有体会，她说：“在一次艺术课上，有三个来自日本的小朋友，男孩Yota、Rin 和女孩Nonaka，都是3岁的可爱宝宝。可是，语言问题，一直让我很难和他们直接对话交流。不管我怎么努力，三个孩子还是无法和我对话，彼此靠的基本是眼神交流和其他肢体语言方式。一直到一次课上，大家在用红色的颜料画画。我边分发颜料边用英语说‘red’。三个孩子看着我，小声议论着什么，突然一起用日语说：‘a kai(日语，意为红色)。’那一刻，我笑了，孩子们也笑了，‘red，red’‘a kai，a kai’，大家互相这样说着，彼此学习着。那堂艺术课，是我最开心的一堂课!”

　　金宝贝在中国的创始人夏弘毅自豪地说：“金宝贝的特色还不仅如此。你周二在上海上课，若周四你来到纽约，你会发现我们的课程表是一样的。我们的课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。我们所有的课程体系都是由美国总部开发，再引进到国内，教育方式全都是美式的，所以国内在金宝贝上课的宝宝，很小就可以接受西方的教育，这是很多早教中心做不到的。另外，我们还有会员卡制度，只要有金宝贝的会员卡，就可以到全球任何一个金宝贝中心免费上两堂课。”

　　那么美国的课程适合中国的宝宝吗?邱忠良笑着说：“早教其实开发的是宝宝的潜能，不是知识的灌输，而是人格的培养。例如，逻辑能力、语言能力等，这些能力不论在美国还是在中国都带有普遍性，只要是人都是有共性的，区别只是教学方式不同。”

　　加盟式品牌扩张

　　2003年6月，金宝贝登陆中国上海。作为一个迟来者，金宝贝的发展速度是惊人的。这不仅得益于“专业”和“欢乐”的品牌理念，而且加盟式的品牌扩张也是其在中国早教市场脱颖而出的关键所在。

　　于1976年成立于美国加州的金宝贝在欧洲、美洲、亚洲等41个国家和地区拥有700多家早教中心，其中500多家为加盟中心，全球每天有3万户家庭享受金宝贝最新的快乐教学。目前，金宝贝在北京、上海、广州、深圳、哈尔滨、大连、无锡、苏州、杭州、宁波、温州、济南、成都、武汉等24个城市开设了60多家早教中心，其中直营中心为4家，加盟中心为50多家。

　　作为经营模式、服务水平都具有同一化性质的加盟连锁式早教机构，金宝贝要想在不同的地区取得成功的关键是什么?夏弘毅认为：“关键是价格策略，收费标准一定要符合当地的实际情况。”

　　夏弘毅对此做了进一步的解释，一线城市，例如上海、北京、广州等，课程单价根据顾客所购买的课程数量不等有所不同，购买12堂课，每堂课单价为240元，如果购买96堂课，每堂单价为130元。而其他城市的课程价格则根据当地的消费能力进行调整，每堂课单价在70元～80元浮动。这样的价格区别当然有其成本基础，金宝贝按照消费水平把城市分为5类，加盟店的启动资金在75万元～250万元之间浮动。另外，金宝贝还承诺会员可以在全国范围内进行转课，只要在有加盟店的城市，都可以继续学习。如果出现价差的话，则用增加课时数的方法予以弥补。这些措施既发挥了全面铺开和连锁加盟的优势，又为顾客提供了充满人情味的增值服务。

　　虽然早教适合每个城市，但如果加盟金宝贝想取得成功还需要许多条件。对此，邱忠良做了详细的说明，金宝贝在全国各地都是单点加盟，没有多级代理。金宝贝有一套细致的加盟流程，包括加盟商对当地市场做的详细调查、财务预算，金宝贝对加盟商的市场调查和预算评估等等。这套加盟流程能帮助双方降低风险以及提高日后加盟合作的成功率。

　　在软件方面，由于金宝贝把自己定义为服务行业，所以有一套完善的培训体系做支撑。金宝贝对相应的职务设定了严格的条件，如果加盟商与总部签订合约后，老师和营运总监一定要在上海进行培训，而销售顾问、服务专员SA等则由总部专门负责加盟辅导的人到当地进行培训。

　　在硬件方面，金宝贝有统一的VI、SI(视觉和空间识别系统)，有指定的设计师，设计师要到现场看场地，统一设计，而后由加盟商在当地找装修队来装修，以保证每个加盟店达到外观统一。

　　“只要硬件没有走样，课程没有走样，服务就不会走样，可以保证金宝贝在全国范围内的一致性。”邱忠良颇为自信地说。

　　此外，根据国家商务部颁布的《加盟管理条例》所规定的要向加盟者作出必要的信息披露，金宝贝向商务部主管部门进行备案，对加盟商专门有一天时间披露信息，以确保加盟商的知情权。

　　夏弘毅通过对其旗下30多家加盟商的观察，认为有两个素质是早教行业成功加盟商所必备的：一是对员工的凝聚力，提高员工对教育产业认同的能力;二是对“一夜暴富”心态的摒弃。

　　的确，早教机构获得的是比较平稳的投资回报率，而非急剧增长的高额利润。夏弘毅说：“金宝贝上海古北中心在13个月内收回了260万元的投资，浦东中心18个月收回了330万元的投资。通过对众多加盟商的研究，我们把加盟商收回投资的时间定为18～20个月，年投资回报率在20%～30%。”

　　每个早教机构都有自己的定位，对于未来的发展规划，夏弘毅表示：“目前，中国的早教市场还不是很规范，在对人类大脑发育的研究以及课程开发上，与世界先进国家还有很大差距。但是中国的早教市场潜力巨大，我们金宝贝计划在5年内开设200家早教中心，遍布全国各个区域。”