首先：面试一定要变被动为主动

　　主谈面试官感兴趣的东西，说对话，做对事，面试官刮目相看

　　仔细分析面试的被动原因，大都因为所谈论话题，是面试里的例行公事，咱们没有出奇制胜呀。

　　我认为做销售的核心就是要化被动为主动，也就是要掌控面试局面!在这里，我们要站在对方角度先想一个问题：面试官最感兴趣的是什么?那还用问，当然是自己的业务啦，而非你的经历、业绩和简历，所以咱们要反其道而行之，谈谈他们感兴趣的东西。谈天说地，不如主谈客户业务，因为这是考核面试者能力的最直接办法。

　　面霸四大绝招：

　　撒手锏——精心市调是最佳投名状

　　夺命掌——强项出列

　　百宝囊——预则立，不预则废

　　回马枪——出奇制胜

　　1、撒手锏——精心市调是最佳投名状

　　应聘人只说业绩，转化率低

　　激发面试官兴趣，是引发关注的关键

　　市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志

　　大家或许发现自己说经历，考官大都一耳朵进一耳朵出，转化率低，这就是为什么很多人大谈业绩，却没有收获的原因。所以说，激发客户兴趣，是引发关注你的最重要一步。

　　大家想一想，假设考官面对50位陌生应聘人，那么谁能激发他的兴趣，是不是有望成为重点考察对象?

　　大家再来想一想，什么方式能第一时间引起他的兴趣?哇，那一定是呈上面试岗位的市调报告!对啊，这就好比49个穿绿衬衫的来应聘，唯独你一身火炭红，哇，绿叶衬红花啊，太拉风。即使你长的很衰，但考官也认为你办事很帅，嗯，你的面试已经成功2/3，请继续努力。

　　话说回来，其实销售也是如此。客户对我们没兴趣，还谈个毛线啊。

　　市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志

　　市调常用3招：

　　1、多聊。客户想闲聊几句，汽车销售不敢得罪，你问什么，他们自然要回答……几回合便能发现问题;

　　2、旁观。销售现场咱们多观察买车顾客的言谈举止，顺道冒充消费者跟潜在购买者聊;

　　3、套话多跟竞争对手销售代表聊，从对手那块打听自己公司的产品优缺点，也颇具价值性。

　　2、夺命掌——强项出列

　　面试的每句话都不是废话

　　结合面试岗位和自身优势讲精彩案例(坚持、责任感、经历、思维模式……)

　　面试每句话要有目的性，既要结合应聘岗位条件，又要结合自身优势讲个人精彩故事，包括你的坚持、细心、责任感、思维模式等等吧……

　　比如，你想面试销售跟单，该岗位需要耐心和认真，你告诉面试官你是做事认真之人，有效果吗?但讲讲你审核出货表时，别人复核一遍，你复核三遍，为了等待客户确认下货单，你能忙到夜里而无怨无悔时，哇，我相信考官听完感觉太棒了，你就是他们要找的人!

　　3、百宝囊——预则立，不预则废

　　针对客户感兴趣的资料，事先准备充分

　　你糊弄准备工作，考官面试就会糊弄你

　　有人为岗位准备了5个经典case，有人只准备1个稀松平常的段子，大家说说，谁的面试成功几率更大?我们做事要稳、准、狠，你糊弄准备工作，考官面试时就会糊弄你，失败都不知道败在何处哦。

　　带上与面试岗位相关的资料，比如名片夹、销售笔记，作为业绩副证。

　　希望大家仔细理解面试第三招——预则立，不预则废，提前准备好跟岗位有关的段子，找机会抛出话题，立刻领先其人一条街。

　　4、回马枪——出奇制胜

　　应聘中高级岗位，需准备合理化建议书

　　基于市调报告的建议书，言之有物

　　建议书是征服面试官终极武器

　　条条框框的岗位要求，就是希望应聘人为企业带来切实帮助，马上提升企业业务水平。很多人如履薄冰过三关，只是在证明他们能胜任，那我们该怎么办?

　　还是老办法，化被动为主动，迅速抢夺话语权，谈一谈你到岗后该如何开展工作，谈谈你的思路和执行方向，这是面试官最为感兴趣面试，只因为能直接考核应聘人业务水平。